第1763章 市場政策有問題

儘管在騰飛汽車公司上面胡銘晨砸下了數百億的資金,也全部放手給金白葉這個汽車專家去操作,為此,公司的.asxs.比較高,招攬了一大批工程技術人員。

但是,公司畢竟初建,時間短,底蘊差,沒有什麼技術儲備,要想一口吃成一個胖子不現實。

“我其實也反思了,一輛車需要的零部件成百上千個,就算是核心的動力系統,剎車系統,電子系統,通風系統等等,我們也並非要自己全部掌握,利用市場進行資源配置,比大包大攬要好。”胡銘晨道。

“從市場的角度來說,這樣的確是要成本低一些,可是,關鍵也是我們目前很難一下子掌握這些核心技術,我們生產汽車,也算是一家高科技企業的,如果技術上,特別是關鍵的技術上,自己不能夠做到掌握的話,那麼我們與其他的國內車企也沒什麼區別。

你一向十分重視研發,這一塊,我也將其看成重中之重。

在內燃機車上,我們基本上是超越不了西方的,可是在新能源汽車上面,特別是純電動方面,大家整體上還是處於同一層面,只要我們肯投入,肯耐下心來專研,是可以彎道超車的。”

在胡銘晨說了那番話之後,金白葉反過來表示公司還是要繼續加大研發。

“呵呵,好,放心吧,我撐得住,我們每年投入研發的資金,我算了下,相當於前三大國內車企的總和還要多。對了,這輛車你們定價多少?市場渠道鋪設了嗎?”

胡銘晨笑了笑,他不怕金白葉沉下心搞研發,就怕他急功近利。

“目前價格定位在13萬八,市場的情況,讓林總監來給你彙報吧。”金白葉說完,旁邊的一個精幹男子就上前兩步。

這個男子叫林潮,是騰飛汽車公司的銷售總監,此前他在一家南方車企幹了十二年,從市場專員,到區域經理,最後一直幹到了市場經理。

四個月前,他跳槽到了騰飛汽車公司擔任銷售總監。

林潮到了騰飛汽車公司之後,薪水待遇比他之前整整翻了一倍,從事業上來說,他現在算得上成功人士了。

“胡先生,市場建設方面,我這邊已經談好了超過六十家經銷商......”林潮知道胡銘晨是公司背後的大老闆,所以上前來彙報工作很是恭謹。

只不過,他才開口,就被胡銘晨給打斷了:“等等,經銷商?不是4s店嗎?”

“胡先生,這個......因為我們是新公司,生產出來的也是新車,一下子要構建4s店體系的話,有點難,目前,只有四家是4s店,其餘的,都是經銷店。

市場對我們公司以及我們的產品,目前還缺乏信心,而一家4s店的投資至少也要一千多萬,有些城市則需要五六千萬。

客戶在沒有把握的情況下,是不會做這方面投資的,更重要的是,我們的車輛產品還沒有形成系統,目前就這一款車,太單調了......”

林潮稍微尷尬了一下之後,給胡銘晨做了一個詳細的解釋。

林潮這一解釋,胡銘晨頓時就釋然了。

的確,你一個新品牌,目前還只有一款車,讓人為了這麼一款不知道命運如何的車輛建4s店,的確冒險且不現實。

“那麼你打算怎麼將市場開啟呢?車輛一旦投產,那麼銷售就是一個大問題。”胡銘晨又問道。

“我這邊有一個計劃,稍後我將計劃書發給您,下半年有三個大的國內車展,我們已經報名了......

市場部那邊已經聯絡好了一個國內明星,下週就會開拍一個廣告,預算下半年投入一點二億的廣告費......

在目前六十幾家經銷商的基礎上,我們目前正在加大市場拓展,爭取明年的這個時候,發展成兩百家經銷商......

當然,最終我們還是要發展成為覆蓋全國的4s店體系,但是這個與我們的產品推出速度有關係......

在售後體系沒有完備的情況下,我們目前採取的是給經銷商進行補貼的方式.......

總而言之,我建議我們還是穩紮穩打,一步一步的來。爭取三年之內,建成一個覆蓋全國的銷售和客戶保障體系。”

林潮洋洋灑灑的給胡銘晨做了一大篇介紹。

“林總,你說的這些,是你在之前哪個公司的經驗吧?”胡銘晨等林潮說完之後,不置可否的問道。

林潮說的那些情況,胡銘晨沒有說好,也沒說不好,而是直接跳過去。

這就讓林潮心裡有些沒底,他不知道胡銘晨這麼問是什麼意思,看了看金白葉,又看了看胡銘晨。

金白葉不可能代替林潮回答這樣的問題,何況又不是問他。

“怎麼了?”見林潮沒馬上回答,胡銘晨抬頭瞄了他一眼。

“沒,沒什麼,胡先生說的是,剛才那些,的確是我前一家公司的經驗,整個市場建設,就是按照這個路數來的,我覺得效果還可以。”林潮心裡面沒底的老老實實回答道。

“你工作的上一家公司我知道,前兩年還是很紅火的,一年七八十萬輛車的銷售,不過.....林總,我給你個建議,過去的經驗不是不能用,有經驗是好的,但是,也不要迷信經驗。

畢竟,公司不同了,在做市場之前,手先是要找到我們的定位。

如果我們是走和你工作的上一家公司一樣的路數,那麼很多經驗的確可以搬過來就行,但是我們不是,我們要做的事突破,而不是沿襲。你明白我的意思嗎?”

林潮腦子裡事發懵的,他像是明白,又像是沒有明白。

而就是站在旁邊的金白葉,也是若有所思。

“我這麼說吧,我們從一開始的定位是一個普通的車企嗎?我們想做的隨大流從汽車市場分一杯羹嗎?”見金白葉和林潮都不說話,胡銘晨乾脆就點得更明一點。

林潮搖了搖頭。

“我們是要做引領潮流的車企。”金白葉回答道。

“嗯,既然是要引領潮流,那麼剛才的這個市場方案就有問題。”胡銘晨看了看兩人道。

“胡先生,我知道問題出在哪裡了。”緊跟在身後的市場經理插了一嘴道。

“哦......你知道?”胡銘晨迴轉身,看到說話的是一個三十歲出頭的漂亮女人。

“胡先生,她是我們公司的市場經理塗立夢。”金白葉趕緊給胡銘晨做一個介紹。

胡銘晨點了點頭,雙眸盯著塗立夢,等著她說出一個所以然來。

“我覺得,我們公司一開始就不是要走量的公司,我們既然是要引領潮流,那麼就不單單是車輛本身,而是全方面要與傳統車企不同。寧缺毋濫,寧高勿低。”塗立夢在林潮戒備埋怨的目光中道。

林潮覺得塗立夢搶了他的風頭,是爭功圖表現。

“寧缺毋濫我理解,這個寧高勿低是啥意思?”胡銘晨追問道。

“就是我們一切要高標準,甚至就連車的賣價,也要高。”塗立夢簡潔的回答道。

“塗經理,關於車輛的售價,我們可是根據市場的情況開會研究決定的,當時你也參加了。”林潮批駁道。

“林總,可我當時是保留意見的。”塗立夢不卑不亢的道。

“金總,你說說吧。”胡銘晨擺了擺手,向金白葉問道。

“關於車輛的售價,我們的確開了兩次會做研究,我主持的,銷售部,市場部,研發部,生產部,財務部等部門都有參加,中間我們還找了一家諮詢公司做市場諮詢。

在會議上,塗經理建議的價格是超過二十五萬,但是,大家最終協商了我們的成本以及市場的接受程度,定了十三萬八,會上塗經理保留意見。”金白葉道。

“那我們這輛車的成本是多少呢?”胡銘晨追問金白葉。

“超過十二萬,不過,這是在我們產能不夠大的情況下,隨著後面產能飽和甚至翻翻,那麼這個成本可以降低到十萬以下。”金白葉回答道。

“那麼換言之,前面的銷售實際上屬於虧本銷售對吧,因為要是將市場費用算進去,恐怕距離十三萬八已經不遠了。”胡銘晨問道。

“這個......我們是希望前面以一個價效比高的價格先開啟市場,第二款車和第三款車再提高售價,從而實現盈利。”金白葉現在也有些尷尬。

“塗經理,你為什麼要將價格定那麼高?難道你不知道,那麼高的價格,這款車很難銷售出去嗎?”胡銘晨轉而問塗立夢道。

“胡先生,作為一款試水的車,我們這款新車本來銷售量就不會太好,更重要的是,價格這東西,一旦前面低了,後面再想拉高,基本上就不可能。

公司前面投入了好幾百億,如果是做十幾萬的車,那麼這些投入要賺回來,遙遙無期。

更何況,我們公司技術研發上投入本身就很大。所以我們只有第一款車拉高了價格之後,後面出來的車才好定價。

否則,公司推出純電動車,甚至無人駕駛車輛的時候,價格怎麼定?就像一個山寨手機廠商,突然推出一款五六千的手機,賣給誰?我覺得,我們這方面就該學習鵬博電子集團。”

聽塗立夢提到鵬博電子集團,胡銘晨笑了,胡建強也笑了。

難道,她知道鵬博電子集團的老闆也是同一個人?

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