冷俊和陳亞芬如何處理與劉一鳴家那邊的關係,胡銘晨暫且是不知道的,他自己得先顧著山頂湖這邊怎麼辦呢。
不出胡銘晨之所料,李開發他們回去之後,商量了沒多久,就傳回訊息來,他們願意接受共同合作成立公司,共同開發的條件。
那邊答應了是好事,可是金接著胡銘晨就頭疼了。
一方面是資金的問題,另一方面是人才的問題。
經過丈量,三道灣村拿出來的土地有兩百五十餘畝,在加上那個山頂湖,三道灣村的入股折算資金合一百一十六萬。在這樣的前提下,胡銘晨他們要掌握控股權,也就是說要掌握這個公司的實際控制權,得拿出更多的資金才行。
可問題是,興盛公司公司這邊,怎麼湊也只有一百一十萬。
“就只有一百一十萬,再多也騰挪不出來,到處都在用錢。”在興盛公司的辦公室裡面,胡建強拿著一張報表道。
胡銘晨和王展將事情給談成,但是具體落實,還得胡建強和胡建軍來操作。
“一百一十萬,那就是我們得聽他們的咯?就他們那幾個人,誰看起來像做生意的料?要是公司給他們掌管,我怎麼也不同意,別把一百一十萬給打水漂咯,這錢砸下去,他們當地人能有些好處,我們可是水花也看不見。”胡建軍灌了一口茶水道。
“要不,我這邊再截留一些貨款?”王展坐在旁邊試探性問道。
超市的貨款都不是一手拿貨一手結款的,總有一個時間差,比如一月一結,比如一個季度一結,有些過分的,還能整個半年一結呢。王展的所謂截留貨款,就是將本應該給上游廠商或者代理商的貨款推遲支付。
“這個倒是可以,反正晚一個月半個月,他們為了讓我們超市幫著走貨,也不得不答應。”胡建強看了看胡銘晨,點頭附和王展的建議道。
目前是“渠道為王”最盛行的年月,無論多大的上游廠商,他們要想實現業績,就得走渠道,這就使得渠道的作用越來越大,尤其是在上游競爭越來越激烈的情況下。
而超市就是一個很大的渠道,尤其是一些快消品,離開了超市這個渠道,他們的業績就會大受影響。
興盛超市在市裡面雖然只開了一家店,但是,在高山縣和杜格鄉的店已經開起來了,這就意味著興盛超市有了三家店,雖然其規模在涼城還不算是最大的,可是其發展勢頭顯得迅猛,並且他們還在不斷的開店拓展過程中,未來的潛力很是客觀。
照目前的店面佈局,興盛超市一年的營業額會超千萬,他們的手裡,隨時會有幾十上百萬的流動資金。
“不行,現在是我們興盛超市的拓展階段,要是這個時候拖延上游客戶的資金,會讓他們覺得我們後繼乏力,這就一定程度上降低他們對我們的信任程度和支援程度。興盛超市要繼續擴大,就離不開這些上游客戶的支援。既然以前約定了三十天結一次款,那就不能失信於人。況且,你不是提到過要買一輛小貨車來配貨嗎?能把買小貨車的錢給擠出來就算是不錯的了。”胡銘晨抬起頭來,神態堅定的將王展的建議給否決。
在胡銘晨看來,這個起步階段就對上游廠商下手,那是短視的自殺行為。雖然這樣做不至於對興盛超市目前的經營有什麼影響,可是,後面再快速擴店,需要這些上游客戶鼎力支援,那幾乎就不太可能。他們會擔心資金的回籠問題。
剛開了兩家分店資金就跟不上了,那麼怎麼讓人相信二十家店能有錢?別人有了信任危機,就會考慮鋪貨的程度以及授信的額度。現在胡銘晨他們開這兩家分店,在一定程度上是和上游供貨商合夥開的,至少裡面的貨品,基本上全部是上游客戶提前提供。這個時候不準時結算,信用就破產。
“那你說怎麼辦?要我說,我們現在就不該弄了很麼山頂湖的旅遊專案,吃力不討好。”胡建軍兩手一甩道。
“小晨,要不,將這個合夥緩一緩,等過了年,我們的壓力應該就會緩解很多。反正現在也不急,那個地方又沒有人和我們搶,晚一點也關係不大。我相信,我們隨便扯個藉口拖延一下,李開發他們也沒話可講。難聽點說,現在是他們有求於我們,又不是我們有求於他們。再不行就把他們的資本換算再壓一壓。”胡建強沒有因為胡銘晨否決了他的提議就氣餒,換了一個角度說道。
“問題是我們答應了,時間拖到過年後,他們也會覺得我們是虛張聲勢,根本沒錢投資。至於壓人家的金額,那就算了,現在這個價,在我看來已經不高了,再壓......有點說不過去。”胡銘晨道。
“這也不行,那也不行,但是又心大,想一口吃成一個胖子,這也搞,那也搞,拿什麼搞嘛。”胡建軍有些安耐不住的抱怨道。
胡建軍這是對胡銘晨戰略決策的批評了,覺得胡銘晨心大,不切實際。再往內心點說,就是覺得這個專案來錢慢,甚至會虧錢。
如果胡銘晨告訴他們,山頂湖這邊,也會像鳳凰山那樣的話,估計就是砸鍋賣鐵,胡建軍也要幹。
“二哥,小晨也是想幹大事,到目前為止,他要做的事情都是成了的呢。”胡建強安撫胡建軍道。
“可是心太大了,有一天,可能就會摔倒。”胡建軍把頭轉到一邊去。
聽了胡建強的話之後,王展的眼睛亮了一下。
稍作沉吟,王展道:“要不這樣......我拿出二十萬來借給公司?”
王展做生意多年,再加上上次在鳳凰山買了塊第也賺了一些,富裕程度不如胡銘晨,可也是有些積累的。
王展會這樣說,就是胡建強的那句話點了他,胡銘晨到目前的決定都是正確的。
“王叔,你拿二十萬來借?”胡銘晨看向王展問道。
“是啊,反正我拿錢現在也是存著的,到時候給點利息就是了啊。我現在也算是公司的一員,公司有難處,我理應幫一把。”王展對視這胡銘晨道。
“......王叔,我有個想法,你看你是不是可以考慮一下。”胡銘晨短暫停留,考慮了一下道。
“什麼想法,你說。”
“你的二十萬乾脆拿來入股這家公司。”胡銘晨徑直道,話說開了,胡銘晨也就不拐彎抹角。
“你的意思是,我也成股東之一?”王展道。
“嗯,以其借錢,不如投資。到時候和李開發說,他們的就算一百一十五萬,我們出一百一十五萬,你出二十萬,這樣你就佔百分之八,我們各佔百分之四十六,如何?”胡銘晨即可就按照心裡的盤算說道。
“我倒是沒有問題,反正我願意拿出二十萬來,別的你怎麼說怎麼算。”王展一句含糊都沒有,非常爽快的就答應了胡銘晨的提議。
其實王展說借錢的時候,他的意思就想到了入股,只不過這個話他不能率先說出來,他要是說出來,倒像是有點乘人之危的味道。
既然胡銘晨這麼想做這個專案,那照王展對胡銘晨的瞭解,今後一定會大有可為。所以胡銘晨叫他入股,他當然沒二話。
“好,那就這麼定了。”胡銘晨臉露微笑道。
胡銘晨和王展很熟了,他一眼就看出了王展說借錢的言外之音。既然自己目前缺錢,王展願意拿錢出來,那算他一份,理所應當。
“等等,那我們興盛公司拿一百一十五萬,只佔百分之四十六,意思就是不能我們說了算咯?那邊都不過半,豈不是容易亂?三道灣村也佔了百分之四十六的呢,另外,我們那也還差五萬啊,又怎麼弄。”胡建軍道。
“呵呵,爸爸,別忘了,王叔這邊不是佔了百分之八嘛,難不成王叔會信不過,他會支援李開發他們那邊嗎?名義上我們沒控股,可實際上一回事,王叔,你說是吧?”胡銘晨笑了笑道。
“那是自然,我們絕對是共進退的。”王展當場表態道。
“至於剩下的五萬,三叔會解決的,我相信他有辦法。”接著胡銘晨就把剩餘的資金問題甩給胡建強道。
“五萬......我......行,難得你那麼看得起我,我解決。”胡建強氣結一下,可是隨即也答應下來。
胡銘晨為什麼覺得胡建強能搞的定,別忘了,胡建強在杜格鄉還掌握著幾十個鋪面和房子呢。多了一下子弄不出來,五萬塊,相信還是沒有多少問題的。那些商鋪雖然原則上不賣,可是,必要時,處理個吧,也行。
“錢的事情算解決了,現在,更麻煩的是,缺少一個懂得經營管理的人才。我們別說怎麼建設不懂,怎麼經營也外行,要儘快找到這麼一個人才行啊。”資金問題擺平了,可胡銘晨還是沒有絲毫的放鬆。
在涼城,因為地處內陸,經濟落後,其實各種人才都缺乏,不說別的,每年從涼城考出去的大學生,大多數都選擇留在外面的大城市工作,而不願意回鄉發展。因為機會實在是太少。