“小晨,既然你把國際市場當成ipeng的前期主要市場,可有一個**煩,我們不管是在歐洲還是在美國,都沒有渠道客戶,對那邊的市場,我們可以說了解程度是零,所以,我們是不是要單獨成立一個營銷公司來做這件事情呢?”
在陳學勝的辦公室,他和胡銘晨就這款新產品的市場運作乃至於定價做一個討論。
“陳叔,沒有必要單獨成立營銷公司,只需要專門有一個銷售部門就可以,起碼現階段,我們沒那麼多的精力和人力去運作一間營銷公司。”胡銘晨道。
“那這麼說的話,我們現在就要開始招人來以作籌備,既然是以國際市場為主,那麼,外語好,懂國際市場操作就顯得尤為重要,最好是直接有過成功的實際艹作經驗的。”陳學勝道,“在國際市場的運作這方面,我們公司現在的確是沒有一個懂的人。”
雖然陳學勝的這個話將胡銘晨也包括進去,可是胡銘晨也不得不承認這一點,確確實實包括他胡銘晨,對於國際市場的運作真的是一無所知。
“這個......現在還是緩一緩吧,我們並不是新品一發布就立刻產品上市,到時候我們還有幾個月的時間,那段時間,就專門處理這個事。”胡銘晨想了想道,“現在我們的首要任務就是將新品釋出會弄好,做事情還是要分輕重緩急。”
“現在距離新品釋出會只有六天了,我現在是越來越緊張,我剛剛找何鑫問過,做出來的產品質量還是不穩定。”
“說到緊張......我可是比你緊張多了。”提到緊張,胡銘晨現在都有緊張的現象了,話語已經變得有些許的不自然。
別看胡銘晨見過些風浪,這個專案也是他所完全主導,可是,在那麼多的媒體面前做一個多小時的演示,尤其是還要進行現場直播,胡銘晨不僅是第一次,並且整個過程還不能出現一絲絲的差錯,否則,宣傳的釋出會就會變成對自己挖墳墓。
所以胡銘晨身上承受的壓力是非常巨大的,這個壓力大到距離釋出會還有五天,胡銘晨就開始緊張了。
“確實,到時候上臺講解的是你,說起來,也確實沒有人比你更適合,壓力我能理解。可也是你,如果換成其他人,我擔心能不能把話說通順都還是一回事,反正是我的花,我恐怕也是不行的。”陳學勝喟然頷首道。
“所以,為了確保萬無一失,從明天開始,我們就要進行彩排,而且這些天都要連續進行彩排。”
“還要彩排?”
“當然,必須的,必須要在彩排中將發現的問題提前解決掉,否則,到正式釋出的時候,也許就來不及了。之前我還覺得五部機子估計夠用,現在看來,至少得準備十部。”胡銘晨道。
“嗯,說來也是,那電視臺那邊也要同步的吧?”
“必須的,提前發現問題可不單單限制在我們自己的產品上,其中自然也要包括電視臺的轉播方面,雖然彩排不能直播,可是要測試訊號,並且要將彩排畫面錄下來研究,我們只有一次機會,因此必須要盡善盡美。”
“小晨,那你有沒有想過這款產品的定價,既然是新品釋出會,到時候零售價格也應該是內容之一,不可能不包括。”陳學勝問道。
對於這款產品的銷售價格,胡銘晨實際上這段時間就一直在權衡揣摩。
這款全新的ipeng,胡銘晨他們自己核算過成本,小規模生產的話,成本大概在兩千塊人民幣,可是一旦大規模生產,那麼成本就能夠壓制在不超過一千五的範圍,換言之,這款新手機的成本在兩百美元的樣子。
一開始,胡銘晨想的是將價格定在兩千四百九十九,這樣的話,他們大概有百分之七十五的毛利。這個利潤照理說並不低,可是後來胡銘晨覺得,這個定價還是低了,特別是在將市場定位在國際市場以及要走中高階路線的情況下。
“國際市場的價格,我打算定在499美金,國內市場就2999人民幣吧。”
“499美金?價格會不會貴了,我們的成本是可以壓縮到兩百美金以下的,這樣算的話,我們就有百分之一百五的利潤,應該貴了些吧,定價過高,不利於我們的銷售和市場的接受啊。至於國內市場定兩千九百九十九,這個價格我倒是覺得可以,畢竟現在市面上貴點的手機也在兩千出頭。”陳學勝聽了胡銘晨擬定的價格,有點小吃驚道。
一方面,胡銘晨的定價使得利潤率確實是高,另一方面,陳學勝做代工的時間長了,而代工的利潤是很低的,大概能有百分之十就很好,這就導致了陳學勝的思維有點點跟不上。
換言之,要是這款產品是委託給鵬博電子代工生產,他們有可能就只賺幾十百把塊錢。可是現在胡銘晨對海外市場的定價,確是可以賺超過兩千塊。
“四百九十九美金算高嗎?不,不算高,對於歐美普通人家的收入來說,這個價格,完全處於可承受範圍之內,關鍵是產品。只要我們的產品有足夠的吸引力,尤其是針對年輕族群,那就不是問題。至於百分之一百五的毛利,對於一家致力於科技研發的原創性公司來說,也是沒什麼的,目前來說,我並不覺得有什麼問題。更何況,只有較高的利潤,才能確保我們在研發上繼續保持高投入。況且,別忘了,我們出口到歐美的產品,是要加關稅的,如果再減去中間代理商和經銷商的合理利潤,我們實際上沒有那麼高的利潤,頂多維持在百分之百的樣子。”胡銘晨解釋道。
“我只是覺得我們公司沒有名氣,要是價格過高,萬一人家不接受,那就麻煩,雖然歐美人家的收入比我們高得多,可是,諾基亞,摩托羅拉等巨頭公司,在國外市場投入產品的價格,好像也就是三百到三百五十美金左右。我們一下子比他們高出一百多美金......這樣的定價,有一定的風險。”
“風險?是,風險一定是有,何況我們做這款產品本身就有風險。可是我們不能因為有一點風險就不敢大膽的進行嘗試。正是因為他們的價格是在那個區間,我才要將價格拉高一些,這不僅僅是為了利潤,同時也是要做一個產品定位的區隔。我們要引領時尚,要讓我們的這款產品成為最時尚最受歡迎和追捧的手機,那麼價格低了就不行。因為在全世界都有一個基本的思路,那就是便宜沒好貨。一看歐美賣到我們國家來的鞋子,一副,乃至於汽車,化妝品等等,那一樣是便宜的?沒有,都貴,可是我們因為貴就不買嗎?相反,國內的有錢人對那些東西是趨之若鶩的,所以我從來價格不是問題。”
“可人家那些都是大品牌啊,甚至是奢侈品牌,人家有品牌效應,而我們沒有啊。”陳學勝說出了一個關鍵點。
“你說的這點我不否認,確實品牌效應很重要,品牌效應可以產生額外價值。正因為這樣,我們更要走高階價格,因為作為一款產品,低端價格是不會帶來品牌效應的。而且,利潤低了,我們更沒有錢去做品牌營銷。一句話,我寧願我們銷售的數量少一些,也不能讓我們公司的產品變成低俗的代名詞。”胡銘晨堅定的說道。
陳學勝所說的因素,胡銘晨不是沒有考慮過,正是因為有了好一番權衡考慮,他才會有這樣的堅持。
勒緊褲腰帶投進去那麼多研發資金,要是還繼續走低端路線,那麼何苦來哉,還不如搞組裝機算了。
而且在胡銘晨的腦海中,他有一個對未來的龐大計劃,儘管這個計劃還有些模糊,也有些瘋狂,但是有一點是一定的,就是要不斷不斷的投入大筆資金在技術革新上,要是沒有高額利潤,就沒有可持續性。
科技是第一生產力,可不僅僅是因為科技能夠帶來效率,能夠產生更好的產品,其中也包括了科技能夠帶來利潤。
不說別的,光是在新智慧手機與原有手機的競爭中,要是沒有與眾不同的定位以及雄厚的實力,也許被舊勢力給打敗都有可能。
陳學勝並沒有完全被胡銘晨給說服,這一點自然與他對這款ipeng資訊不足有極大的關係。
不過胡銘晨才是公司的實際領導者,他堅持要那樣做價格策略,陳學勝也只有認可。不認可又能怎麼樣呢,推不翻嘛。
與陳學勝聊了半個多小時,胡銘晨就去媒體聯絡小組那邊檢視情況去了,同時他還要聯絡馬家豪,看他那邊對於網路直播準備得如何。
在企鵝科技那邊派來的相對專業的媒體小組的幫助下,鵬博電子這邊對於媒體的邀請和聯絡工作效率一下子快了好多。目前為止,大大小小的媒體,已經有近兩百家表示願意參加這場釋出會了,而且他們也已經將邀請卡給發了出去。
在這近兩百家媒體中,大眾媒體相對偏少,更多的是消費電子產品的專業媒體。當然,這些媒體中還包含了二十幾家境外媒體,他們有些是駐內地的分支,有些是駐**的分支,當然,也有少數幾家雜誌和網站是從英國和美國還有新加坡前來。(未完待續)